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提升契合度是庭院大門廠商互利共贏的關鍵

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提升契合度是庭院大門廠商互利共贏的關鍵

提升契合度是庭院大門廠商互利共贏的關鍵,伴隨庭院大門行業的不斷發展,庭院大門品牌數量持續增多,經銷商隊伍也在不斷擴大。但不管是在行業中打拼多年的老經銷商,還是從其他行業轉入庭院大門市場的新經銷商,亦或是希望在終端庭院大門市場有一番建樹的年輕人,在選擇代理的品牌時,與廠家的契合度是關鍵。

選品牌,選對才是關鍵

經銷商選庭院大門品牌都有多方面考慮。選擇大品牌,平臺實力強、回報高,但同時面臨著高準入門檻和高任務指標帶來的巨大壓力。選擇小品牌,準入門檻低,但終端市場影響力及廠家政策支持力度有限,終端渠道開拓阻力較大。其實,選擇品牌不僅應考量品牌大小,同時,還需著眼于自身所處的城市情況、資金實力、資源優勢、運營能力,只有品牌及自身實現優勢互補,才能實現良性發展。每個品牌都有自己獨有的品牌定位、戰略發展方向,因此庭院大門經銷商需要詳細的了解意向品牌的品牌廠家戰略方向及優勢,根據自身優勢資源做出更有利的選擇。

差異化,開拓市場更有力

在眾所周知,庭院大門行業產品同質化現象比較嚴重,所以有核心技術和核心的產品研發實力就是經銷商選擇的重要標準。產品技術與設計的不斷優化,也是消費升級的必然趨勢。近幾年隨著國家供給側改革的推進,庭院大門行業無論從產品創新研發還是設備更新都做了大手筆的投入。在設備方面,多家品牌廠家紛紛引進國外高端設備,也成為很多品牌廠家重拳出擊的重要選擇。工藝技術方面,水性涂裝等也廣受經銷商關注。

優勝劣汰,為發展提供契機

國家供給側改革的深入執行,尤其前兩年,老板跑路事件的頻發,也讓經銷商在選擇庭院大門品牌的時候更多的會考慮到品牌廠家的生產規模和供貨能力。品牌廠家的產品品質穩定、供貨及時,并且能夠給經銷商一定的資金周轉時間,對于規范經銷體系,提高成交率,都有極大的促進作用。最近幾年內,由于資金實力弱和產能不足的原因,家居廠被關閉的消息屢現報端。而對于優勢庭院大門品牌廠家來說,落后產能的淘汰則是提供了良好的發展契機。

庭院大門廠商合作的過程,也是雙方追求長遠發展和財富共贏的過程。在雙方合作過程中,經銷商不僅僅能得到個人財富的積累,更重要的是實現人生價值。所以,庭院大門經銷商從來都不缺乏努力奮斗的激情,缺少的只是一個正確的方向。在廠商契合度、產品技術和設計實力、生產規模和資金實力、終端體系政策、互聯網平臺搭建等方面均能給經銷商提供支持的品牌,才更有可能得到經銷商的青睞。

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